Делимся кейсом о том, почему стоит учитывать оценку Брокера перед публикацией лота — и что происходит, когда продавец сначала выбирает ожидания вместо рынка.
Проект
Онлайн-платформа для самостоятельного изучения иностранных языков: уроки, подготовленные языковые экспертизы и озвученные носителями языка материалы для уровней от A1 до C1. Работает с ноября 2014 года, аудитория — от начинающих до продолжающих, включая студентов, бизнесменов и путешественников. Санкций поисковых систем нет.
Доход — 30 000 ₽/мес (контекстная реклама, Premium-подписка, партнёрские программы)
Первая попытка: оценка разошлась с ожиданиями
Когда продавец впервые обратился к нам, наши Брокеры оценили проект в 720 000 ₽ — исходя из 24 месяцев окупаемости.
Расчёт простой: при прибыли около 30 000 ₽ в месяц — 30 000 ₽ × 24 месяца = 720 000 ₽.
Продавец с оценкой не согласился: его ожидания были почти в три раза выше — 1 920 000 ₽, то есть свыше 60 месяцев окупаемости.
Договориться по оценке не удалось — продавец настаивал на своей стоимости и решил не размещать лот на площадке.
Вторая попытка: продавец пришёл сам
Спустя несколько месяцев владелец платформы вернулся — на этот раз самостоятельно, уже без предварительной оценки от Брокера и опубликовал лот с ориентиром на 36 месяцев окупаемости.
Это всё ещё выше нашей первоначальной оценки, но заметно ближе к рынку, чем первичные ожидания.
Спустя некоторое время торгов лот нашёл покупателя, и сделка завершилась за 800 000 ₽ без учёта комиссии — это около 26 месяцев окупаемости.
Интересно, что это почти та же логика, что и в изначальной оценке Брокера: 30 000 ₽ в месяц × 26,7 месяца ≈ 800 000 ₽.
Что показывает этот кейс
- Завышенная оценка не ускоряет продажу — иногда она вообще не даёт ей начаться. Из-за разрыва в ожиданиях в 1,2 млн первая попытка не дошла даже до публикации ₽ лота.
- Оценка Брокера строится на реальных рыночных сделках, а не берётся произвольно — поэтому к ней стоит прислушиваться: финальная цена сделки может быть чуть выше или чуть ниже оценки, но разброс обычно небольшой. Так и вышло в этом кейсе — сделка на 800 000 (26 месяцев) оказалась близка к оценке в 720 000 (24 месяца). Более высокую ₽ ₽ цену получить реально, но для этого нужно время — и не факт, что найдётся покупатель, готовый столько заплатить.
- Потерянное время — тоже цена. Между первым обращением и успешной продажей прошло несколько месяцев, которые можно было сэкономить, согласившись на реалистичную оценку сразу.
Вывод
Оценка Брокера — это не попытка занизить стоимость вашего проекта, а ориентир, основанный на реальных сделках на площадке. Этот кейс — наглядный пример того, как разрыв между ожиданиями и рынком может отложить продажу на месяцы, а в итоге сделка всё равно закрывается ближе к изначальной оценке наших специалистов.
Если планируете продавать проект — не полагайтесь только на собственные ожидания. Оставьте заявку на оценку нашим Брокерам: специалисты учтут реальные сделки на площадке и помогут определить реалистичный ценовой ориентир и повысить шансы на успешную продажу. А если хотите для начала получить предварительную оценку самостоятельно — воспользуйтесь калькулятором оценки (формула рассчитывает стоимость преимущественно для инфосайтов). Если ваш проект другой категории — напишите Брокеру, поможем с оценкой индивидуально.
→ Оставить заявку на оценку у брокера:
→ Оценить проект самостоятельно:
Источник
